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KINOVA steht für smarte Customer Experience durch Conversational AI. Wir unterstützen Unternehmen, ihre Kundenkommunikation mit KI zu skalieren – mit messbarem Impact. Unsere Kunden sind große Player in Branchen wie Luftfahrt oder Finanzen. Wir arbeiten schnell, präzise und lösungsorientiert. Dafür brauchen wir dich.

DEINE MISSION:
‍Als Business Development Executive / Growth Manager identifizierst du neue Marktchancen, entwickelst Zielkundenlisten, initiierst Erstkontakte und qualifizierst Potenziale im Enterprise- und gehobenen Mittelstandssegment. Du bist häufig der erste KINOVA-Kontakt für potenzielle Kunden und damit entscheidend dafür, ob aus Interesse ein strategisches Conversational-AI-Projekt wird. Du verbindest Research, Outbound, Partnerarbeit, Events und kluge Marktbeobachtung mit einem klaren Ziel: relevante Gespräche mit Unternehmen schaffen, die ihren Kundenservice mit AI Agents transformieren wollen.

DEINE AUFGABEN:

• neue Zielkunden, Branchencluster und Use-Case-Potenziale identifizieren
• relevante Ansprechpartner:innen aus Customer Service, Operations, IT, AI, CX und Geschäftsführung recherchieren und ansprechen
• Outbound-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Events entwickeln und durchführen
• Erstgespräche vorbereiten, führen und qualifizieren
• Pain Points, Automatisierungspotenziale, Projekt-Timing, Entscheidungsstrukturen und nächste Schritte sauber erfassen
• anhand klarer Ziele und KPIs arbeiten, z. B. Anzahl qualifizierter Erstgespräche, generierte Opportunities, Pipeline-Beitrag und Conversion Rates
• qualifizierte Opportunities an Sales übergeben und den weiteren Prozess aktiv unterstützen
• eng mit Account Management, Marketing, Operations und den Gründer:innen zusammenarbeiten
• Messaging, Zielgruppenansprache und Kampagnen kontinuierlich testen und verbessern
• Markt-, Wettbewerbs- und Partnerinformationen in unsere Growth-Strategie einbringen
• unser CRM sauber pflegen und Pipeline-Aktivitäten transparent machen
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WAS DU MITBRINGEN SOLLTEST:

• erste Erfahrung in Business Development, Sales Development, Growth, Sales, Consulting oder B2B-Kundenansprache
• Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und Gespräche mit potenziellen Kunden zu initiieren
• sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und gute Englischkenntnisse
• strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit Recherche, CRM oder Sales-Tools
• analytisches Denken und die Fähigkeit, Zielkunden, Branchen und Potenziale zu verstehen
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft und Ausdauer
• professionelles Auftreten und Gespür dafür, welche Themen für Entscheider:innen relevant sind
• praktische Erfahrung mit modernen Sales-, Research- und AI-Tools und ein gutes Verständnis dafür, wie du AI für Zielkundenrecherche, Account-Priorisierung, Messaging, Personalisierung und effizientere Outreach-Prozesse einsetzt
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WOMIT DU ZUSÄTZLICH PUNKTEST:

• Erfahrung mit Outbound Sales, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Salesforce oder ähnlichen Tools
• Erfahrung darin, AI-gestützte Workflows für Research, Outreach, Lead Scoring oder CRM-Vorbereitung aufzusetzen
• Kenntnisse im SaaS-, Contact-Center-, CX-, CRM- oder AI-Umfeld
• Erfahrung mit Kampagnen, Events, Partnervertrieb oder Marktanalysen
• Verständnis für Enterprise-Kunden und längere B2B-Sales-Zyklen
• erste Berührungspunkte mit Parloa, Conversational AI, Voicebots, Chatbots oder AI Agents
• Erfahrung darin, Zielgruppenansprache, Messaging oder Sales-Sequenzen zu testen und weiterzuentwickeln
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WAS WIR BIETEN:

• direkter Einfluss auf Wachstum, Pipeline und Marktpositionierung
• enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-, Operations- und Parloa-Expert:innen
• ein klarer Fokus statt Bauchladen: KINOVA ist auf Parloa und Conversational AI spezialisiert
• kurze Wege, schnelle Entscheidungen und viel Verantwortung ab Tag eins
• eine Rolle, in der du aktiv mitgestaltest, wie KINOVA neue Kunden, Branchen und Märkte erschließt
• hochwertige technische Ausstattung mit neuestem Apple Laptop
• Deutschlandticket oder Mobilitätszuschuss
• flexible Arbeitsmodelle mit Remote-Möglichkeit
• regelmäßige Team-Events
• moderne Sales-, Research- und Collaboration-Tools wie Hubspot, Canva, Google Workspace
• direkter Austausch mit Gründer:innen, Sales, Marketing und Delivery

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